做銷(xiāo)售不論你報(bào)價(jià)多少，永遠(yuǎn)是價(jià)高。

哪怕你低于市場(chǎng)價(jià)出售，只要你報(bào)價(jià)，絕對(duì)換來(lái)一句話“最低多少錢(qián)？

反正你只要給他報(bào)價(jià)絕對(duì)是高！

總是和一個(gè)做銷(xiāo)售的較勁，有意思嗎？

打開(kāi)門(mén)店做生意都會(huì)遇到各種各樣的顧客，大部分人我們非常樂(lè)意為他們服務(wù)，但也有少數(shù)人來(lái)到店里就愛(ài)玩心機(jī)，耍嘴貧，讓你受氣！

很多顧客看上去都是儀表堂堂，風(fēng)度翩翩，可我就是不明白，你們?yōu)槭裁纯倫?ài)和一個(gè)做銷(xiāo)售的較勁呢？下面請(qǐng)看顧客說(shuō)辭：

1、“你們這里的一箱怎么收55？我在哪里哪里才收45塊！”

2、“什么？換個(gè)口味你還要錢(qián)？你這又沒(méi)什么成本！”

3、“你不要騙我，我在網(wǎng)上查了，跟你一模一樣的貨，網(wǎng)上比你的報(bào)價(jià)低多了！”

4、“我在你這買(mǎi)貨有沒(méi)有優(yōu)惠??？給我打個(gè)7折吧！”

5、我換你的貨，以后就都免費(fèi)給換吧！……

還有就是，名牌門(mén)嫌貴，雜牌貨嫌不知名，本地貨嫌質(zhì)量不好，不三包貨嫌不好賣(mài)！

如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎靡面臨寒冬，同行競(jìng)爭(zhēng)急劇增大，微商網(wǎng)購(gòu)瘋狂，加之路邊賣(mài)貨小鋪擠壓，高房租更是雪上加霜，很多實(shí)體店老板今年都是在苦熬，所以，我必須要告訴你們：

1、做銷(xiāo)售不是開(kāi)銀行，沒(méi)有你想的那么好掙錢(qián)！

2、銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，我承認(rèn)曾經(jīng)有過(guò)一段利潤(rùn)豐厚的日子，但你總不能拿以前的心態(tài)來(lái)看我們吧？

3、請(qǐng)您不要總是說(shuō)別家的比我家的便宜，東西有好壞，技術(shù)有高低！價(jià)格自然也會(huì)有高低。

4、有些顧客來(lái)到店里，一張嘴說(shuō)話我就明白他是個(gè)外行，可他就喜歡不懂裝懂，好貨嫌貴、便宜貨嫌次、不管我報(bào)價(jià)多少，總是覺(jué)得我報(bào)的比別人高，也不去考慮“性?xún)r(jià)比”。

而且他們總要搬出另一家店的仿冒產(chǎn)品來(lái)和我的正宗產(chǎn)品的價(jià)格作比較，希望我能按照跟別人一樣的價(jià)格賣(mài)，碰到這些大神們偶也是醉了，我既然是開(kāi)店做生意的，那現(xiàn)在的市場(chǎng)行情是什么樣的我比你清楚地多，周?chē)牡昝娲蟾攀裁磧r(jià)格我心里也有譜，而且我并不是開(kāi)黑店的，也只不過(guò)才掙個(gè)辛苦錢(qián)，所以你沒(méi)必要過(guò)度的猜疑，并費(fèi)那么大的心計(jì)。

來(lái)店里的，有開(kāi)中檔車(chē)的，也有的開(kāi)豪車(chē)的，但不論他們開(kāi)什么車(chē)都比我們做銷(xiāo)售的要富裕的多，而且據(jù)我了解他們平時(shí)干別的花起錢(qián)來(lái)也都是蠻不在乎的，但我不知道為什么他們到了我店里，一個(gè)個(gè)卻又都變成了精打細(xì)算的窮人，好像多給我五塊錢(qián)他們就會(huì)破產(chǎn)一樣，要知道今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，每賺一塊錢(qián)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都非常寶貴，我們?nèi)找箞?jiān)守，多掙一塊錢(qián)也是為了自己和家人能吃的好一點(diǎn)，穿的好一點(diǎn)，所以請(qǐng)來(lái)店的顧客體諒我們的艱難與不易。

我們靠本事賺錢(qián)，我們只想拿我們應(yīng)該得到的那份錢(qián)，并不是想訛?zāi)銈?！?qǐng)所理解我們！

所以當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你最低價(jià)格是多少的時(shí)候，你可以這樣回答：

一、反問(wèn)式

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？

800元的蘋(píng)果手機(jī)你買(mǎi)嗎？

2000元的勞力士你要嗎？

90元一克的金鏈子你戴嗎？

請(qǐng)記著祖先的一句老話：

【一份價(jià)錢(qián)一分貨】

天上不會(huì)掉餡餅。

二、對(duì)比式

便宜的東西，在你買(mǎi)的那一刻是開(kāi)心的，

之后用（看）一次鬧心一次。

貴的東西，在你買(mǎi)的那一刻是肉疼的

但之后的每一次都是舒心的。

決定產(chǎn)品價(jià)格的不是我們，是品質(zhì)！

市場(chǎng)拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是質(zhì)量！

我們不能給您最便宜的價(jià)格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。

三、吹捧式

當(dāng)你把自己想的很不值錢(qián)時(shí)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！

當(dāng)你開(kāi)始看重自己的時(shí)候，

你就會(huì)覺(jué)得再貴都沒(méi)有我貴！

三招齊下，什么顧客搞不定！